饮品王光兴操刀定位鲜椰子水火山
（快消品独家讯）海南椰树集团能有今天的成就，离不开一个人--王光兴先生，他自年1月担任椰树集团（前身是海口罐头厂）的第一把手起，敢为天下先，推行四项超前改革，闯过六次告状风波，把一个连续五年亏损、换了四任厂长也无法扭转、仅差2万元就破产的企业，发展成为年产值超过40亿元、税金超5亿元的中国领先植物蛋白饮料企业。《快消品》从权威渠道获悉，虽然年消费市场整体低迷，王光兴继续兑现改制时对政府做出的不减产、不减员、不减税金、不减员工“四不减”承诺，年椰树集团实现产值42.91亿元，税金6.27亿元。
亲自操刀“鲜”市场定位
面对特种兵、欢乐家等新型椰汁饮料的强势冲击，椰树也开始思考其和后来者的差异化。《快消品》获悉，王光兴先生亲自定下了“鲜”字的市场定位，并在文案中清晰写道：28年坚持用新鲜椰子肉鲜榨，不用冷冻椰浆当生榨，并响亮地提出了“鲜榨更鲜”的新广告语，从而PK那些以“生”为诉求的椰汁饮料。王光兴也一改其一直低调的风格，斥巨资在央视和地方卫视大打广告，以维护其在植物蛋白饮料的王者地位。上海市东方世纪消费品发展促进中心同行业领先的资讯研究全媒体“快消品（网）”年对上海及周边地区超过家代表性的零售终端的监测显示，椰奶以24.1%的市占率在植物蛋白饮料高居榜首。
椰子水火山岩成为新亮点
除了维护其在植物蛋白饮料的优势地位外，椰树集团上海办事处主任吴强先生在接受《快消品》的独家访谈时透露，年将力推椰子水和火山岩矿泉水等新饮品品类。椰子水这个品类目前被广泛看好，红牛功能饮料的中国运营商--华彬快消品集团年重推其收购的美国品牌唯它可可（VitaCoco)就是一个明证。
椰树椰奶在终端中一直保持着深度的覆盖面，不但在各大中型商超保持着强势的铺货，而且在各类餐饮店均有很好的市场表现。《快消品》认为这除了产品品质和口碑外，还与其稳定的经销商策略很有关系，一般椰树的经销商均有长年的合作历史。拿上海为例，科的商贸、上海恒昌等经销椰奶均超过20年，他们各自专注于各单品在规定通路的精耕细作，彼此相安无事，类似这样的例子在快消品界并不多见。
年椰树动作频频，除了高调品牌投入外，在人员和线下均会有大的投入，目标是止住下跌，并实现新一轮的增长。
------------------------------
快消品赞赏
| |
