和椰树抢生意,东鹏饮料有多少胜算

“功能饮料第一股”东鹏饮料正加快推新，这一次，它向椰树椰汁发起挑战。

近日，东鹏饮料入局椰汁赛道，推出了一款生榨椰汁新品。据纳食了解，这次东鹏饮料推出的新品“海岛椰椰汁”主打%生榨鲜椰浆，目前该款产品已在东鹏饮料天猫旗舰店开售。

众所周知，最近两年椰汁市场正式迎来“爆发期”，作为饮品市场百亿级规模的玩家，东鹏饮料探索椰汁市场无疑又将迎来一次全新的机遇。

东鹏要和椰树抢生意？

根据官方信息显示，海岛椰椰汁产品甄选%生榨鲜椰浆，采用生榨锁鲜工艺，新鲜椰子直接榨汁，还原鲜椰口感，并采用现金超高压技术，打造微米级细腻，让每一口都纵享丝滑。此外，这款产品采用毫升规格盒装，原价为49.9元/箱/24盒，打完折后44.9元/24盒，即约1.88元/盒。可以对比的是，在天猫超市，毫升规格的盒装椰树牌椰汁售价约45元/12盒，即3.75元/盒。

据东鹏饮料相关负责人透露，海岛椰椰汁在12月15日正式上市。“从规格上来说，我们目前海岛椰椰汁有毫升的PET瓶装及毫升的盒装，后续还在规划大包装规格。我们会在多个省份优先上市试销，餐饮渠道会是比较重要的销售渠道，餐饮饮用场景则会是比较重要的目标消费场景。”

其实，入局椰汁市场，东鹏饮料的动机并不难猜测。近年来，在消费升级、品质消费的背景下，椰汁成为了新的消费风口。尤其是在喜茶、瑞幸等茶饮品牌的推动下，椰子饮品已经成为饮品界的健康和潮流选择，具体到品牌层面，除了东鹏饮料之外，元气森林、天地壹号等纷纷入局。

随着东鹏饮料的加入，无疑将使椰汁市场的热度再度推高。

，东鹏饮料有点忙

事实上，近年来，顺应消费趋势，东鹏饮料上新动作频频。

年，东鹏饮料电解质饮料“东鹏补水啦”、无糖乌龙茶饮料“乌龙上茶”、油柑汁饮料“东鹏由柑汁”等新品相继上市。可见，东鹏饮料正试图突破单一的“能量赛道”，打造企业业绩增长的第二曲线。

去年，东鹏饮料董事长林木勤便公开表示：“未来三年，我们必须培育发展出第二增长曲线。我们不能有躺平的心态。”同时，林木勤还提出了年“全国全面发展，培育第二曲线”的发展战略：在构建“东鹏能量+”产品矩阵的同时，倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦、油柑汁等新品类的发展，为企业未来健康、持续的发展培育新的增长点。

前三季度，东鹏饮料第二增长曲线的发展情况也备受瞩目。

数据显示，“东鹏特饮”系列产品作为公司核心产品，前三季度销售收入为79.94亿元，同比增长25.06%。以财务数据测算，预计年东鹏特饮有望达到百亿左右体量。

值得注意的是，“其他饮料”的销售收入为6.4亿元，实现了.35%的同比增长，其营收占比也从3.64%提升至7.41%，可见其新品势头正猛。毫无疑问，这为东鹏饮料在培育椰汁等新品类方面注入了更大的信心。

可以预见的是，未来东鹏饮料平台概念已现雏形，未来将以东鹏特饮为核心，周边孵化出更多10亿、20亿的大单品，形成第二增长曲线。

东鹏在椰汁市场有机会吗？

目前我国植物蛋白饮料生产厂家众多，在细分品类和地域方面各有特色，市场根据行业细分品类不同、发展区域不同，呈现品牌割据的态势。

近几年，植物蛋白饮品凭借“营养、健康”的产品属性，受到了越来越多人的